作为吉利精品车3.0时代的首款SUV车型,吉利博越从诞生、上市到热销,都伴随着与消费者的互动。吉利首开业内先河,招募消费者作为新车的首席体验官,提前体验和感受吉利博越,亲身参与到产品研发试验的过程中。独特的互动营销思维,让消费者体验吉利产品的性能优势,形成口碑效应,同时以征集并采用消费者改进建议的方式,通过产品赋予用户个人价值感,与吉利品牌建立更亲密的关系。
汽车文化,同样是吉利品牌赋予其消费者的独特体验和价值。事实上,营销3.0时代的消费者在期待精品车型本身的美妙体验的同时,也期待体验汽车文化,尤其是最让人热血沸腾的赛车文化。吉利博越的车主文化圈的第一弹就用在了赛车文化上,而且选择了车迷们瞩目的环塔,选择越野界尖峰级战队韩魏。
步步为营,吉利多元营销加速发力
吉利汽车自2014年宣布回归一个品牌战略后,发布了全新的品牌战略,提出“造每个人的精品车”的品牌使命。全面迈进“精品车3.0时代”的吉利,产品上坚持做精品车,在营销上也展开更凌厉的攻势,志在作为中国阵营的领头羊品牌与国际品牌一争高下。
去年以来,吉利在体育、赛事、娱乐等营销方式上均进行了广泛尝试,发起了吉利HOPE绿跑道乡村体育援助计划;在帝豪的“向上”系列活动中,举办帝豪向上马拉松中国公开赛、创建向上图书馆,通过对“向上”精神的全方位展示,提升新帝豪的知名度和市场地位,也体现了吉利汽车品牌的社会责任感;作为韩红爱心基金会的战略合作伙伴,吉利也已经三年携手韩红爱心百人医疗援助系列行动,共捐赠75辆吉利SUV作为西部偏远地区医疗巡诊专用车辆,展现了吉利颇有底蕴的企业公民形象。
在集中体现汽车品牌技术和文化底蕴的赛车领域,吉利汽车也屡屡发力,曾长年支持FIA F4中国锦标赛,举办过帝豪市民挑战赛,从2013年环塔保障车到2014年西南房车精英赛,从2015年中国方程式大奖赛到今年与韩魏SMG车队的合作,吉利汽车的身影不断活跃主打速度和激情的赛车场上,积极传播赛车文化。
在过去十年,吉利主要参与的是代表传统轿车的场地赛,也在分站赛事中邀请一些客户和消费者零距离体验赛车文化。目前,吉利积极布局的SUV市场,对应的赛事是投入更大、距离更长的越野赛事,试水环塔拉力赛,就意味着吉利开始向越野赛事领域发力,未来会为消费者提供与SUV车型相关的汽车文化体验。
深厚的赛车基因形成了一些百年汽车品牌的文化底蕴,这也是品牌价值的重要组成部分。以吉利为代表的优秀中国品牌,在产品本身的设计感、驾驶感和智能技术上拥有很多与合资品牌抗衡的资本后,也需要在打造品牌汽车文化上发力,才能让用户既为产品本身自豪,又为品牌的文化内涵而骄傲。吉利汽车赞助魏韩赛车出征环塔,就在打造其品牌汽车文化的棋局中,落下了又一枚有价值的棋子。可以预见,吉利汽车的赛车文化营销,将成为吉利SUV战略发展的大盘中,一只至关重要的蓝筹股。