惊喜三重奏 福利送不停
赋能线下店 布局已达2523家
作为首创线上+线下相结合模式的汽车电商,一猫汽车创始人、CEO王辉宇认为,汽车电商的特殊性在于,交易额度大,周期长,必须有线下提车交易场景。所以一猫打造“线上+线下”全场景汽车电商模式,并且认为它必须具备四个要素:丰富的SKU(车源),给用户更多的选择;覆盖全国的线下店,实现线上下单后,选择就近的线下店提车,实现更便捷的购车体验;线上线下一致的价格,这需要具备渠道定价权,也是导流型电商不具备的;最后是线上充足的精准客流,这是以前三点的实现为前提。
依据对汽车电商的这一理解,一猫今年在渠道和车源方面持续发力。渠道方面一猫首创加盟模式,覆盖3-6线城市。“由于这些地区不适合单品牌4S店模式,因此,这些地方的汽车渠道一直是以随机乱抓资源的散、小、乱、非品牌授权的二级店形态存在着。经销商没有稳定的车源,综合服务能力低,用户体验差。加入一猫后,他们将获得稳定的车源,同时一猫将帮助其全方位的提高运营能力。”王辉宇说,我们不是单纯的商业合作,而是用互联网手段将上游供应端资源导入经销商,为他们赋能,带着他们一起发展壮大。
由于车源直采,并拥有线下渠道,一猫实现了真正的电商一口价,并且具有非常明显的价格优势。消费者不仅可以享受线上线下一致的优惠价格,还可就近选择一猫线下店提车交易,获得包括汽车金融、保险、上牌等在内的一站式优质服务。目前在车源方面,已经与东风日产、东风标致、东风雪铁龙、东风雷诺、宝沃、广汽菲克、北京现代、长安福特、长安汽车、东风风神、奇瑞汽车、北汽福田、天津一汽等10多家车企达成了电商合作。
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