以“高品质风尚中级车”著称的东风标致308在中级车市场一直是创新营销的典范,凭借对车型细分市场消费群体喜好的准确揣摩,用音乐元素拉近了自身与这些懂潮流、领风尚的社会精英们的距离,用独特的音乐营销模式在中级车市场奠定了良好的口碑,并收获了稳步增长的销量。
2012年,凭借“308乐行动”,东风标致摘得“年度营销创新”大奖,可见其创新的音乐营销模式在国内主流媒体间奠定的上佳口碑,其所开创的音乐娱乐营销模式,也为当时的汽车市场带来一阵音乐风暴。“乐行动”第一季通过线上主题歌词征集活动,成功吸引了数千万热心车迷的关注,而之后,308主题曲《选择出色》的发布和限量车型——东风标致308陈坤音乐版的发售更是将“308乐行动”推向高潮,音乐版车型一经上市便立即受到音乐爱好者的热情追捧,限量发售5000台,不到4个月便全部售罄。
双管齐下 “抱团”营销中同样有出色的308
所谓“抱团营销“,即企业将产品按一定标致划分,进而方便企业制定更加泾渭分明的营销战术,有效避免产品因“内战”造成的资源内耗,也可以最大限度地整合有限的宣传资源。具体到车企,则是企业在内部通过车型之间的高低搭配互相补强,充分占有细分市场的份额。随着“抱团”营销的逐步成熟,其也成为了今年A级车市场常见的营销方式之一。其中上海大众家族化“抱团”营销与丰田品牌“抱团”营销目前看来两个品牌都取得了一定的效果和不错的销量。在音乐营销做的风生水起的情况下,308在今年也尝试了这种“抱团”营销的热潮。
此外,在即将到来的双十一购物狂欢节,308再次“出色”创新,推出促销“感享季”。10月16日—11月11日,登录新浪微博即可参与支付1元预约购车,享受购车返现金500—4999元。除此之外, 登陆东风标致天猫官方旗舰店,还可参与余额宝大定金享收益+小定金500元抵扣1500元双“惠”狂欢活动。