有人用营销“镀金” 2008用营销与用户沟通
很多小型SUV的价格不怎么“地道”,这几乎成了业内共识,它们还有一个共同的特点就是营销力度极大。好像营销做得高大上,价格就可以合理的高大上。在细分市场中,2008难得地做到营销出彩,而且价格同样make sense,换言之,营销与价格都有理有据。
2008主张“玩 全不同”,这种营销不能说不张扬,它足以让任何年轻人心动,而它又是从产品出发的:“全景天幕玻璃顶”代表了令人愉悦的车内视野,“星际宇航驾驶空间”代表了丰富的科技配置和细腻的内饰品质,“智能触控系统”代表了互联网化的智能方案。2008的三大卖点与“玩”息息相关,又都是能呈现产品价值的硬道理,稳稳地支撑了10万以下的入门价和不到14万的顶配价,真正做到了产品、价格、营销的三位一体。
虽然小型SUV的用户对价格不敏感,却绝非不计成本的“拼爹”一族,他们对价格的宽容其实是因为与产品深刻的共鸣,把营销当做“镀金”显然不明智。“教授欧巴”、“变形金刚”不是重点,连接起产品的卖点跟用户的生活方式才是关键,所以2008才能在上市以来受到消费者的追捧,并享受业内人士的好评。
有人“醉翁之意不在酒” 2008“弱水三千 只取一瓢”
2008和缤智是小型SUV市场的两种典型。2008聚焦10-14万元价格区间的主流细分市场,一切以满足年轻用户为原则。“入门价不高于13万”的缤智则试图把战线拉开,定位小型SUV同时觊觎紧凑型SUV的市场,吃着碗里、看着锅里、还要盯着田里。
回过头看缤智,不高于13万的入门价格显然直接往逍客的细分市场走了,价格策略就首先疏远了小型SUV市场的年轻人,配置也多是轿车特征。在主张个性、潮流小型SUV市场,缤智并不是最了解年轻消费者的那一个。
结语:
曾经有一位智人这样归纳“看人”的方式——“不要听他怎么说,看他怎么做。”从这个角度来看,营销包括定位也都是虚幻的语言,真正实实在在为产品表态的是它们的价格,2008受到一致好评,10万元以下的入门价和14万元以下的顶配价功不可没,这一点在动辄卖到17万元甚至更高的小型SUV市场尤其难能可贵。