今年“六一”期间,奔驰、斯柯达、起亚、本田都应景地推出“亲子日”活动。内容多以互动游戏、派发奖品为主,但由于和产品结合并不紧密,难言对消费者的影响。因此,如何找到产品和活动间的“粘合剂”,让亲子名副其实,不再是走过场,是众多车企应补的一课。
在这方面,想的更远的北京汽车把亲子日活动做出了自己的特色。由于参加此类亲子活动的多是准车主,对开车尚且不熟练的他们,对如何使用儿童安全座椅、以及儿童乘车时的注意事项更是一知半解。因此,活动的首个内容,便是一堂信息量巨大的”儿童乘车安全课“。专业的讲师、详细的图解、丰富的视频、触目惊心的案例,刷新了家长们对儿童安全乘车的固有认知。
作为“亲子活动”的主旨,让家长与孩子一起玩起来更是必不可少。萌娃用乐高积木拼装汽车、和家长们共同完成绘画、拼图,最后还有考验全家协作的 “乐高堆积木大赛”,4S店展厅瞬间变成了孩子们的乐园。
由此可见,绅宝D50与乐高合办的亲子日活动,不仅让孩子玩的不亦乐乎,给家长们普及了儿童安全乘车知识。重要的是,绅宝与乐高在血统以及设计上的共通,巧妙地将北欧产品等于安全、环保、健康的理念牢牢植入到消费者脑中,进而诱发了对绅宝D50的高度关注。
家长体验绅宝D50的“紧急逃生”功能
“选择与乐高在终端进行合作,我们经过了深思熟虑,力求精准。第一,绅宝D50瞄准的是那些勇于担当、充满责任感、为家人不断进取的‘新爸爸’,这与乐高的目标消费人群高度重合;其次,绅宝与乐高皆出自北欧,品牌调性上不谋而合,在产品设计上都强调安全、环保,二者有近似的消费者沟通语境;第三,我们以‘安全’贯穿活动始终,使产品特点与活动内容很好的粘合在一起,借活动成功引发消费者对产品的关注。“北京汽车销售有限公司总经理刘宇说。
2012年才推出第一款产品的北京汽车在自主品牌中尚属新秀,但其在营销上的长袖善舞,正如刘宇所说,不可谓不精准、老道。植入的《老有所依》、《北京青年》等多部热播剧被习近平主席作为国礼送出国门;赞助环京赛、华夏杯,参加CTCC中国房车锦标赛,在体育竞技场上策马扬鞭;以1703笔订单蝉联天猫“双十一”汽车品类销量冠军,吹响O2O线上卖车号角;借微信平台启动“绅宝抢乐汇”,用互联网思维尝鲜大数据。
活动中奶爸们亲身体验绅宝D50
另据刘宇介绍,北京汽车还将在全国范围内的重点4S店陆续开展亲子日活动。此外,在绅宝飞行秀活动中,乐高玩具也会作为奖品赠送给试乘试驾、订车的消费者。显然,随着绅宝与乐高在终端合作的逐步深入,两大北欧品牌会逐步释放出1+1>2的“化学反应”。